3月28日，2021西鼎會（中國健康商品交易大會）在中國海南海花島正式開幕。今年大會的主題是——商品重構，激活市場下沉。

在開幕式上，中康科技副總裁李俊國做了題為《商品重構，交易升級，迎接健康產業新黃金十年》的大會致辭。他表示，中國健康產業將迎來新黃金十年，醫藥市場轉型升級全面提速，商品升級迭代和高效供給是實現黃金十年的重要支撐。會議主辦方中康科技，致力于把西鼎會打造成一個健康商品最豐富、參與企業最多、交易量最大、交易效率最高的商品交易大會。

產業新黃金十年 醫藥市場大有可為

從2021年開始，已經進入實現健康中國2030目標的最后關鍵十年。中康科技預測，到2030年中國衛生總費用將達12.4萬億元，藥品市場規模將達3.3萬億元。藥品市場的終端格局在未來十年會不斷發生變化：包含公立和民營在內，等級醫院的藥品占比下降到45%，加上基層醫療占比上升到15%，兩者擁有六成的市場份額；院外渠道占比上升到40%，其中電商渠道占15%，增長快速；藥店終端占25%，仍是院外市場主體。

中國大健康產業新黃金十年正在到來，醫藥市場轉型升級全面提速。商品升級迭代和高效供給是實現黃金十年的重要支撐——不僅體現在商品的市場細分、品質升級和產品可及性，還需要協同降低供應成本、提升交易效率、配套專業服務資源，才能真正滿足日益多元的城鄉居民健康需求。

正是因為洞察產業趨勢，以中國健康商品交易大會為定位的西鼎會，將打造一個健康商品最豐富、參與企業最多、交易量最大、交易效率最高的商品交易平臺，集約式提升供應鏈效率。

李俊國指出，傳統商品結構已經無法匹配市場新形勢。新醫改顛覆舊有的藥品供應結構，下沉市場的健康意識增強與消費升級，全生命周期健康管理時代提出的新要求，是擺在上游生產方、終端零售方面前的共同挑戰與機會。

首先是國家藥品集中采購政策不斷擴容擴面，加速實現藥品市場二元化，處方藥價格體系被徹底打破——這將引發整個商品結構、營銷模式等發生重大變革；其次，消費者健康消費意識全面覺醒，健康消費理念快速升維，對高品質的品牌商品、新的健康消費概念商品以及品類的專業細分，需求日益旺盛且迫切；第三，全生命周期管理時代的來臨，對健康商品的內涵外延都提出新的定義要求。重構商品體系及其對應的服務資源，成為醫藥市場轉型提速必須迎接的挑戰。

激活市場下沉 加速交易升級

“一二線城市市場競爭異常激烈，成本升高，品類增長乏力，下沉市場——三線城市及以下市場將是新的風口”，李俊國指出，我國目前的公共醫療衛生服務體系呈“倒金字塔”結構，越往下沉市場走，醫藥供給現狀與日益旺盛的健康需求二者矛盾愈發凸顯。商品重組到供應商結構優化將是未來三到五年的市場熱點。

事實上，下沉市場發展已經具備了“天時地利人和”的優勢。統計數據顯示，2019年，三線城市及以下市場常住人口占比約為79%，GDP占比約為64%。龐大的人口基數，消費升級的持續釋放，健康服務未被滿足的巨大需求，都表明下沉市場風口已至。

中康科技數據顯示，下沉市場規模持續增長，即使不考慮新的重大影響因素，下沉市場藥品零售規模在2024年也將達到3925億元，年復合增長率5.9%。藥品的銷售增長必將有力帶動健康相關產品的不斷擴容。

激活市場下沉，商品重構是最重要的抓手！相較于一二線城市，下沉市場的消費者對健康商品的接受度及依從性更高，通過商品重構以高性價比商品實現精準滿足，能夠快速撬動市場。誠然，下沉市場的零售終端還處于供應鏈劣勢，還面臨著拿不到好品種、品種供應不穩定、缺乏產品政策支持、鋪貨率遠遠不足等諸多問題，因此，打造一個面向全行業的新型高效交易平臺，集約式提升供應鏈效率，正是市場的痛點。

新型健康商品交易平臺 全面提升供應鏈效率

作為中國健康商品交易大會，2021西鼎會以“引領性行業大會+高效商品交易展”為價值組合，聚合了800多家醫藥工業、超20000個產品品規，包括區縣百強和全國百強在內的3000多家優質連鎖藥店企業，600多個區縣連鎖推廣團隊，100多家第三方機構（物流機構、平臺賦能機構、技術賦能機構、供應鏈金融機構等），這些最具活力的交易相關主體，在會上精準對接、資源配套、實現高效商務落地，全面提升供應鏈效率，激活下沉市場，推動快速擴容。

2021西鼎會在內容設置上分為“重磅發布+市場實操”兩大板塊：中國藥品區縣零售市場品牌鋒榜和品牌勁榜、中國藥品區縣零售市場連鎖百強榜等的發布，為下沉市場的供零交易精準導航；3月28日大會內容聚焦商品重構與需求滿足、商品力優化，3月29日大會內容聚焦運營之道，從“研究疾病·長期客單”到“滿足需求·價值銷售”，3月30日推出西鼎大會診、西鼎新風向。整個議程實操落地、干貨滿滿。同期，2021西鼎會還將舉辦17場價值分會及多個商務活動。

由中康科技主辦的西鼎會，每年3月召開，自2016年以來已成功舉辦五屆。中康科技是中國領先的基于大數據和人工智能技術，為健康領域提供綜合解決方案的科技公司，通過中康云——健康產業垂直云，和以“西普會、西鼎會、美思會”為主要載體的產業平臺相結合，為產業各主體的決策與連接提供強大助力。